O dilema entre atrair clientes e respeitar as normas da OAB.
Atrair clientes não é apenas uma questão de estratégia, mas também de respeitar limites éticos e legais estabelecidos pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).
As redes sociais se tornaram ferramentas, a produção de conteúdo se tornou essencial para posicionar o advogado como autoridade.
Mas há um desafio: o Código de Ética da OAB impõe regras específicas sobre a publicidade na advocacia, especialmente para evitar concorrência desleal e mercantilização da profissão.
Por isso, entender como usar o marketing de conteúdo de forma ética é crucial para crescer sem correr riscos disciplinares.
1. O que diz a legislação e o Código de Ética da OAB sobre marketing jurídico
O marketing jurídico no Brasil é regido principalmente por três documentos:
Estatuto da Advocacia e da OAB – Lei nº 8.906/1994
Código de Ética e Disciplina da OAB – especialmente os artigos 39 a 47
Provimento nº 205/2021 da OAB, que modernizou as regras de publicidade na advocacia
Principais pontos que você precisa saber:
A linguagem deve ser sóbria, discreta e de caráter informativo.
É proibido divulgar valores de honorários, usar expressões comparativas (“o melhor advogado”) ou fazer promessas de resultado.
É vedada a publicidade em conjunto com atividades estranhas à advocacia (ex.: promoção de produtos).
Referência jurídica:
OAB. Código de Ética e Disciplina. Art. 39 a 47.
Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB.
2. Marketing de conteúdo: a estratégia que se encaixa no que é permitido
O marketing de conteúdo é a produção e distribuição de conteúdo relevante para atrair, engajar e conquistar potenciais clientes de forma indireta.
Para advogados, ele se torna a estratégia perfeita porque:
Gera autoridade sem venda direta.
Educa o público, cumprindo o papel social da advocacia.
É totalmente compatível com o que a OAB permite, quando feito de forma ética.
Exemplos de marketing de conteúdo que respeitam a OAB:
Artigos explicativos no blog (ex.: “Quais são os direitos do trabalhador em caso de demissão sem justa causa”).
Reels no Instagram com dicas de forma geral, sem casos concretos.
Lives para responder dúvidas jurídicas em caráter informativo.
E-books gratuitos sobre temas específicos do direito.
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Comece a atrair clientes com uma presença digital estruturada.
3. Como unir ética e estratégia para atrair clientes
O segredo está no posicionamento. O advogado que quer crescer precisa pensar como marca pessoal:
Definir seu nicho (ex.: trabalhista, previdenciário, família).
Manter coerência visual e editorial nas redes sociais.
Produzir conteúdo que responda às dúvidas reais do público.
Medir resultados com métricas éticas (ex.: engajamento, alcance, conversões indiretas via contato espontâneo).
Check-list de conformidade para seu marketing:
Linguagem informativa, espontânea e respeitosa
Foco em temas de interesse público
Evitar termos promocionais ou apelativos
4. Exemplos práticos de temas que funcionam
Para inspirar, aqui estão alguns temas permitidos e eficazes para marketing de conteúdo jurídico:
“Entenda seus direitos na aposentadoria por invalidez”
“Como funciona a revisão da pensão alimentícia”
“Passo a passo para entrar com pedido de auxílio-doença”
Conteúdos assim educa o público e posiciona o advogado como especialista na área.
Conclusão e Observação: Produzir conteudo é apenas a ponta do Iceberg.
Advogados que dominam o marketing jurídico e além de produzir conteudo, utilizam diversas estratégias em seus escritórios, como Tráfego pago Avançado no META e GOOGLE, estratégia de Social-Selling, Processos comercias, Inteligência artificial e etc… O conteudo por si é o começo, mas é preciso combinar estratégias para se destacar.
Se você quer criar um plano de marketing completo, com conteúdo 100% alinhado à legislação da OAB e todas as estratégias que realmente traga clientes, entre em contato e vamos construir juntos sua presença digital com segurança e autoridade.
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Sobre a Sapphire
A Sapphire Assessoria é uma empresa especializada em marketing jurídico. Já ajudamos dezenas de advogados(as) a aumentarem sua presença online e conquistarem mais clientes todos os dias!
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Perguntas Frequentes (FAQ)
1. Marketing Jurídico é permitido pela OAB?
Sim, desde que sejam seguidas as diretrizes do Provimento 205/2021. O marketing jurídico deve ter caráter informativo e educativo, evitando autopromoção exagerada e captação indevida de clientes.
2. Quanto tempo leva para ver resultados?
Depende da estratégia. Marketing de conteúdo tende a gerar resultados consistentes em 3 a 6 meses, enquanto anúncios pagos podem trazer retorno mais rápido.
3. Preciso investir em anúncios pagos?
Não obrigatoriamente. Estratégias orgânicas funcionam, mas a mídia paga acelera os resultados.
4. Funciona para todas as áreas do direito?
Sim, desde que a comunicação seja adaptada ao público-alvo e respeite as regras éticas.
